必赔预订？深度解析《黑神话》定价多少才不会亏本

前阵子，《黑神话：悟空》参加科隆游戏展，斩获最佳视觉效果奖，不玩单机游戏的玩家可能还不了解这次获奖意味着什么。这个奖项虽然不是什么大奖，却恐怕是国产单机游戏在国际游戏展会上获得的最高殊荣了。

说的简单点，这意味着《黑悟空》正式拿到了国际游戏市场认可的3A游戏的入场券。如果说之前大家还在讨论《黑神话》到底算不算3A大作，那么今后大家应该讨论的问题应该转移到“《黑神话》在一众3A大作里到底能排到哪个位置”。

本来一款游戏的定价预估，似乎并不值得专门花一篇文章的篇幅进行探讨，但这是《黑神话：悟空》——第一款国产3A，讨论它的定价就显得特别有趣。

这几年什么东西都在涨,连3A游戏都开始出现越来越贵的趋势，任天堂《塞尔达传说：王国之泪》就成为了Switch这台游戏主机上第一款涨价的游戏，价格来到了70美金。任天堂解释说是因为《塞尔达传说》续作开发的成本比较高，所以才定了这个价钱。

近期的一些案例可以让我们稍微更了解背后的数字，首先是重启版的《黑道圣徒》，这款“准3A”游戏大概花费了1亿美金左右，不过游戏质量属实一般，市场表现惨淡，基本没有回本的可能。

另外还有去年底上市的《木卫四协议》，根据韩国媒体MK-Odyssey报导，这款游戏总成本大约是1.6亿美金，当初游戏发行商Krafton曾说过，他们是以4A规模来打造这款游戏。游戏在画面上表现的确是很亮眼，不过游戏性方面表现就没那么理想，最终没有达到许多玩家期望。

获得较好市场反响的《霍格沃兹之遗》，根据CNN财经新闻从业界人士取得的估算，总制作成本大概是一亿五千万美元左右，不确定这个有没有加上宣传费用，一款3A在宣传方面花费上亿美元也并不稀奇——在《赛博朋克 2077》花费的3.13亿美元中,有 1.42 亿美元用于广告。而这样的营销成本不是例外，而是规则。

从上面的几个案例来看，无论是稍微有点规模的开放世界游戏，还是要做到很写实很拟真的线性单机游戏，没有1个亿美元的起步价几乎不可能做得出来，再加上宣传成本，2个亿都算是保守到不行的估计。

按照黑悟空的发展时间线推算，至今为止已经开发了5年，游戏明年正式发售，那就是开发了约6年，按照开发时间周期和黑悟空的视觉效果与游戏体量估算，就算国内人力成本不如国外（其实在人口红利渐渐消失的当下也低不了太多），第一次制作3A游戏势必还会有额外的“耗损”，最终开发成本应该在5亿元人民币以上。

游戏用上了最新的虚幻5引擎开发

从另外一个维度测算也能得到差不多的结论。《黑神话：悟空》制作人冯骥在接受采访时透露，如果玩家流畅玩游戏1小时，每小时开发成本是1500到2000万元人民币。

关卡类的动作游戏流程一般在10-20小时之间（例如《鬼泣5》在10小时-15小时，《战神：诸神黄昏》在20小时），取个折中数字，如果《黑神话》的单周目流程在15小时，那开发成本就要花掉3亿元人民币，加上宣发和各种后期开发中的打磨工作（例如后期根据试玩反馈进行修改），烧掉5亿还是很轻松的。

按照5亿元人民币进行测算，以平均卖一套净赚200元计算，《黑悟空》需要至少卖出250万套才能回本。这个销量对于国产单机游戏之前的战绩来说，几乎是不可能完成的任务——别看网上大家群情激奋说出了必买，按照我们对不少“云玩家”口嗨的经验，真掏出真金白银进行支持的不会有想象中的那么多。

3A游戏从来不是面向大众的，而是有一个固定且相对忠诚、会为高品质游戏买单的群体。

这类群体不一定很有钱，但是他们通常有一定的经济实力且往往对整个游戏市场有较大的理解。现在网上《黑神话》热度的出圈吸引到发言的往往不是真正对3A感兴趣的沉默者（他们往往才是游戏的消费主力），反而是一些蹭热度的路人，从他们身上谋求销量数字+1也往往是缘木求鱼。

有一个让人沮丧的估算数字：国内所有单机爱好者，这部分人群全部加起来（比如那些只玩足球年货游戏、或者只玩健身环的轻量级玩家也算）总共也就300万，和庞大的手游人群相比不值一提。群众基础良好的《古剑奇谭》打到骨折，总共也就130万的销量，这基本上是目前市面上单机游戏所能转化的极限。

就算《黑神话：悟空》在国内创造了销售奇迹，卖出了150万份，仍然是亏到底儿掉。某种意义上也还要看长尾的收入，不过好在游戏面向的是全球市场。

如果说《黑神话：悟空》在国内的热度与西游记IP的妇孺皆知分不开，这个优势在国外就荡然无存。对于国外玩家来说，这个全新的IP需要一个消化和接受的过程。

虽然国外单机爱好者数量更多，但《黑神话》肯定不是所有单机爱好者都喜欢。全球对ACT、ARPG感兴趣的玩家偏窄，《艾尔登法环》口碑被吹上天，PC和次世代主机、旧世代主机全平台登陆，不停打折降价，卖到现在突破了2000万。

参考老头环首发时的售价，国内Steam平台标准版RMB 298元，PS4港服、美服的数字标准版价格换算成RMB约380元，这是一个可以作为参考的锚点。如果《黑神话》的品质过硬、流程长度足够，这个价格也能够说服全球玩家，但再高就悬了。

《艾尔登法环》各区售价

但是要注意的是，各大游戏平台都有抽成制度：Steam对高营销额游戏有20%的抽成，索尼PSN和微软XBOX为30%，如果《黑神话》在国外能卖出500万份（如果游戏质量确实受到了全球认可的情况下，这将是一个十分保守的数字），将获得约13亿人民币的流水，可以覆盖掉所有的成本。如果游戏的价格略低，也还是能够保本。

但如果市场表现如《木卫四协议》这般糟糕，只卖掉不到200万份，游戏可能就在盈亏的边缘了。这都有赖于首发的媒体评分及是否打点好KOL，如果分数在8分（相对来说）及以上，那么销量就能企稳并一步步扩圈（希望这时候不是由奇怪的海外女拳媒体来打分）。

基于以上假设，黑神话的全球首发定价应该在49~59美元这个3A普遍倾向于的价格位置（49标准版，59为典藏版，69为终极版）。而国区遵循低价区法则，定价在179元到248元这个区间。但国区这个价格，基本就把大部分轻度玩家拒之门外了，想当初《古剑奇谭》99元的首发价就被众多玩家吐槽贵。

黑神话目前所呈现的画质也意味着相当大一批PC玩家的电脑配置没法很流畅跑这个游戏，将再折损一部分销量（当然这也得取决于游戏能优化到什么程度）。

所以还是那句话，《黑神话》的国内销量，多少得指望营销。

值得注意的是，截至发稿，据SteamDB数据显示，《黑神话：悟空》在Steam平台的预购热度已经迅速攀升，目前位列第四位，仅次于《哈迪斯2》、《庄园领主》和《空洞骑士：丝之歌》这几款热门游戏。

《黑悟空》不但要卖，还要大卖特卖，这样才能够刺激资本市场投入更多资金去研发高品质的游戏产品，进而推动更多的中国优秀文化走向世界，同时修正国内单机市场孱弱的现状，影响国内游戏产业的潮水方向。

但如果连吹到爆的黑悟空都不能做到回本，那对于中国国产单机游戏资本市场将会是一个很有意思的事情，等于是给我们编辑送上选题。

你心目中理想的售价是多少呢？欢迎留言提出你的高见。